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人民网广德7月31日电 （记者汪瑞华、张俊）身材结实，皮肤黝黑，谈起茶叶，今年29岁的李青松总能侃侃而谈，可要是把时间轴拨回至4年前，却是另一番模样。

1996年，李青松出生在安徽省广德市祠山街道山关村。高一那年，他响应号召，应征入伍，成为一名军人。2021年，退伍后的李青松自谋出路，和茶结下不解之缘。

聊到和茶结缘，还要从他喜欢刷抖音说起。

“当年直播间卖茶特别火，但很少看到广德黄金芽。”谈及此，李青松的心中很不是滋味，总想着能为家乡做点事，“兴许是为了争口气，一定把老家的茶卖出去。”因为在他眼里，这一芽一叶，蕴藏的是致富增收的生机，托起的是乡村振兴的希望。

就这样，退伍回来的李青松，用31.5万元安置费作为启动资金，拉着合伙人一起，在广德市东亭乡开始了自己的创业之旅。

“人家负责种，我就负责卖，分工明确。”李青松回忆道，因为一直都是在抖音看直播，并没有亲身体验过，真到对着镜头带货的时候，一下子却犯了难。

“压根就开不了口，除了紧张还是紧张，连自我介绍都说不明白。”至今想起来，李青松对自己的直播首秀记忆犹新，好不容易有几个粉丝下单，下播后发现都是亲戚朋友在背后默默支持。

时隔多年，再次想起那段开播的经历，李青松用了“好玩”来形容。

熟能生巧，几十场播下来，李青松不再拘谨，反倒越来越顺溜。“脸皮要厚，胆子要大，挑自己熟悉的说，不在乎直播间有多少人，也不在乎有没有人下单。”李青松总结道，不了解产品的销售，不是好销售。

为了能够在直播间里当个“话痨”，闲下来的时候，李青松就沉下心慢慢琢磨，把好的带货视频录下来，然后复盘分析，听到精彩的地方，还做笔记抄下来。

茶叶具有什么特性、冲泡方法有什么不同、口感品质又如何甄别……在学习中借鉴，在借鉴中总结，渐渐地，李青松对茶叶越来越感兴趣，也越来越懂茶。

如今，他的直播间“小李的黄金芽”每天晚上7点半准时开播，90分钟的直播时间，场均销售茶叶四五十斤，吸引七八十名粉丝在线观看。在他看来，只要每天有进账，就算是成功。

2023年，不甘于只卖茶的李青松，在广德市邱村镇祥凌村一次性流转了340亩茶园，在直播销售的基础上，尝试着自己种、自己收、自己加工。

“接触直播间久了，看到了家乡黄金芽的市场，就有了敢于种茶的底气。”李青松感慨，没有卖不掉的茶，只有卖不出去的价。

别看他年纪不大，但颇懂生意之道，除了打出14天无理由退货的承诺之外，还会时不时免费搭上广德的农特产品，比如当地的板栗、干笋、桃子等，即便在打包称重上也是只多不少。

品质好、价格亲民，加上还有额外的小福利，让李青松直播间的粉丝来了一拨又一拨，好多头回客都成了回头客。

今年清明节前，李青松流转的茶园迎来开采。“由于日常管护得好，茶叶长得壮实，这一季光是干茶就加工了7000多斤，产值300多万元。”眼下，李青松正忙着茶园施肥，算起春茶季的收成，按捺不住内心的喜悦。

从军营到茶园，从手握钢枪到采撷新芽，从守卫疆土到振兴乡村，多年来，李青松用实际行动展示着军人“退伍不褪色”的品质，他把军人的担当化作守护茶山的力量。

一路走来，李青松坦言吃到了苦头，也尝到了甜头。如今的他，就像踢正步一样，一步一个脚印实现着自己“茶人梦”。

(责编：关飞、张磊)

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